Edeka – Rubbellos

Der Einkauf Ihres Lebens

STRATEGIE DES KUNDEN:

• Wert der einzelnen Kundeneinkäufe erhöhen
• Umsatzstärkung in einem traditionell ruhigen Handelsmonat
• Jedes Los soll eine Gewinnmöglichkeit bieten, um weitere Verbraucherausgaben anzuregen

MECHANISMUS:

Rubbellos (basierend auf einem statistischen Risiko) Je 10€ Einkaufswert erhalten EDEKA-Kunden an der Kasse ein Rubbellos mit neun Feldern, von denen vier ein identisches Gewinnsymbol enthalten. Rubbelt der Kunde die vier gleichen Symbole frei, gewinnt er den angegebenen Preis.

KOMMUNIKATIONSMETHODE:

Das Rubbellos wurde durch umfangreiche Aktivitäten in den Märkten, Broschüren, Poster, das EDEKA-Magazin sowie Internet und Zeitungswerbung beworben.

RISIKO DES KUNDEN:

• Abgestufte Preisstruktur mit dem Hauptgewinn „Der Einkauf Ihres Lebens“ im Wert von 500.000€
• Andere Hauptgewinne – Ein Jahr lang kostenlos einkaufen und Einkaufsgutscheine im Wert von 25€
• Jedes der in zweistelliger Millionenhöhe aufgelegten Rubbellose ist potenziell eine Gutschrift in Höhe von 2,50€ beim Einkauf wert

MANDOS AUFGABE ALS PARTNER:

• Empfehlung eines Experten für die Produktion der Rubbellose, Aufsicht über die Produktion sowie die relevanten Sicherheitsaspekte
• Logistisches Management und Abwicklung aller Kundeneinsendungen einschließlich einer sicherheitsrelevanten Videodokumentation der Öffnung aller Einsendungen
• Vereinbarung eines einmaligen Festhonorars (Fixed Fee) zur Absicherung der gesamten finanziellen Haftung durch die Spitzengewinne einschließlich der Finanzierung einer jährlichen Zahlung für den Gewinn „Einkauf Ihres Lebens“. Durch die Fixed Fee waren auch das gesamte Finanz- und Logistikmanagement für die Produktion der Rubbellose sowie das entsprechende Fulfillment und Sicherheitsaspekte abgedeckt.

EFFEKTIVITÄT:

Eine enorm erfolgreiche und für den Kunden unkomplizierte Kampagne, die zu einer erheblichen Umsatzsteigerung geführt hat.